• 《有人脈,做什麼都有人幫》 | 千田琢哉
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收集一萬張名片也沒用,強運老闆告訴你真正經營人脈的方法!

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拓展人脈,你還在用舊時代的老方法嗎?
◎規定自己一天一定要拜訪N個客戶才能下班
◎聚會上努力發名片,務必跟每個人都握到手
◎以「顧客至上」的服務宗旨努力達成客戶不合理的要求

請鼓起勇氣放棄你現在經營人脈的方法!
沒用的老方法,認識在多的朋友也幫不上你,拜訪再多的人也不會有新客戶!
錯誤的人脈術,只會帶來讓你疲於奔命的人際關係;
正確的人脈術,才會讓你的人際關係自然而然的展開!

日本知名職場專家、暢銷作家千田琢哉再度出擊,顛覆你的刻板想法!
聚會的目的,是努力找一個人好好專心聊聊
比起第一印象,更重要的是之後的表現
拒絕朋友的金錢借貸,友情反而更能長久
斷然拒絕不講理的客人,你的客戶反而會更多
嘗試對所有的客戶冷漠以對,結果將讓你大吃一驚
要讓對方說出真正的想法,方法就是「不要問」

乍聽之下讓人不敢相信的四十六招人脈術,都是作者的真實體驗,
每天都在努力打造人脈的你,這本書將讓你頓然覺醒!

好人脈,會讓機會自己來敲門!你的人生也會增加無限的可能性!


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千田琢哉
新世代創造館代表,創新創意家。
出生於愛知縣犬山市,在岐阜縣各務原市長大。
東北大學教育學院教育系畢業,在日系保險公司總部、大型經營顧問公司工作後自行創業。在顧問公司期間,擔任各行各業大案子的負責人,指揮從策略制定到實際執行的支援工作。曾經和三千三百位主管和超過一萬名商務人士對話。顧問業界的人材流動性高,必須在短時間內做出成果。作者主動投入這個行業,並運用在這個行業瞭解到的現實,和逐漸累積的智慧,投入寫作、演講、商業顧問等活動。同時,還擔任多家股票上市公司、商工會議所、TSUTAYA商業學校的進修講師,並擔任多家機構的顧問。
近期作品有暢銷書《你不知道絕對會後悔的100句話》、《這樣講你一定會後悔的100句話》等多本作品,著作累計銷量超過一百零五萬冊,曾接受《朝日新聞》、《日經商業協會》、《鑽石周刊》、《寶島副刊》、《宣傳會議》、《SPA!周刊》等採訪。目前住在南青山。

孫玉珍
輔仁大學翻譯學研究所碩士。曾入圍第二十九屆金鼎獎最佳翻譯人獎,譯有《不懂帶人,你就自己做到死!》、《一個人的經濟》、《糧食爭奪戰》、《上班族不買房,過富裕人生》等數十部作品。





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第1章  拿出勇氣,放棄目前建立人脈的方式(摘)
──何謂真正的人脈?

挨罵會有好報
人脈不是靠建立,而是一種結果。

根據我認識的高階經理人和我自己的經驗,這點絕對錯不了。

如果你喜歡對方,就不會想要留住對方。

如果明明不喜歡,卻為了建立人脈而參加聯誼或餐會交換名片,只會活受罪。

想要建立真正的人脈,就必須專心做好眼前的工作。

只要專注於工作而非建立人脈,在過程中,人脈就會自然形成。

建立人脈時,不可多所算計。

充滿算計的人脈不僅脆弱,而且短命。

賺錢的時候,大家看似團結一致,一旦出現虧損,所有的人就會鳥獸散。

這是因為維繫彼此的不是人,而是利益。

關係的基礎不是敬意,而是損益得失。

為了以敬意為基礎維繫人際關係,必須專心工作。

專心工作,共享甘苦。

這種感覺或許像是戰友。

工作最重要的當然是創造成果。

不過無論是多優秀的人,工作十次頂多只有一次會很成功。

剩下的一半還算成功,另一半則是失敗。

無關業種或業界,也無論是什麼樣的專家,比例都是一樣的。

當然無論做什麼事,都應該以成功為目標,但是成敗的比例還是不會改變。

換言之,你面對有百分之五十失敗的可能性的態度,將大大改變你的人生。

思考著如何將失敗的經驗運用在人生當中,這件事也和人脈有關。

雖然不是故意,但如果是無法逃避的失敗,就好好品味它吧!

品味工作失敗最好的方法,就是不要逃避。

這個方法雖然簡單到讓人驚訝,但只要不要逃避就好了。

我說的是真的。

只要不逃避,就會有個好處。

那就是可以和另一個來不及逃走的人當朋友。

這是我懂事之後,雖然不知道該如何用言語形容,卻深刻體會到的事。

我在就讀小學和國中的時候,只要惡作劇被發現,通常就會是那個挨罵的人。

無論我做什麼都非常引人注目,光是經過「犯罪現場」,都會被當成犯人對待。

「怎麼又是你!」

「你要我說幾次!」

我至今仍清楚記得老師們的吼叫聲。

起初我還會找理由辯解,後來就開始樂在其中了。

因為如果我來不及跑,就可以和另一個也來不及跑的人當朋友。

所以老師們應該要這麼罵。

「怎麼又是你們!」

「你們要我說幾次!」

只要不逃避,就可以交上這樣的好運,然而大家幾乎都浪費掉這樣的好運。

出社會之後也一樣。

發生問題只要不逃避,就可以和另一個同樣來不及逃避的同事博感情。

如果工作的成果不如預期,大多數的上班族都會找理由。

更糟的是工作四十年,四十年來都在找藉口。

這樣是不可能交上真正的好運。

工作失敗是邂逅志同道合夥伴的機會。

因此不需要強辯,而是要正面迎接羞辱和責罵。

光是這麼做,你的人生就會煥然一新。

你的人生之所以能夠煥然一新,是因為你那永不逃避的戰友。


第2章 聲望重於人脈的真相
──拓展工作

安靜目送遠離的人
建立人脈是沒完沒了的事。

這是因為人脈會因為彼此的成長而不斷改變。

「這個人成功之後,好像變得不一樣了。」

「他成功之後變得很冷漠。」

我們經常可以聽到類似的話,但這是非常理所當然的事。

如果對方不斷成長,而自己卻停滯不前,自然就無法和他對話。

這是因為在組織中擔任重要幹部的人,關心的事有別於一般的員工。

擔任重要幹部的人每天想的都是組織應該要如何運作。

而一般的員工則是每天抱怨上司無能,讓人難以忍受。

很難想像兩者能夠在居酒屋把酒言歡。

因為兩個人的人生舞台不同,所以也只能回憶往事,閒話家常一番。

因為話不投機,關係自然就會疏遠。

人脈斷線指的就是這回事。

因此大家必須記住人脈並不全是輕鬆愉快的事,也有其嚴苛的一面。

克服成長難關的人,必須在保持平衡的同時,維持彼此的人際關係。

如果沒有某種程度的緊張氣氛,是無法維持的。

因此維持人脈才有它的價值,也才能努力共同持續成長。

如果成長落後,只要迎頭趕上即可。

對方並不是變得冷漠,也非終生絕交。

只要你能趕上對方成長的腳步,就能夠再次同行。

你如果無法趕上對方的腳步而漸行漸遠,或許會覺得對方變得冷漠,也很可能因此終生不再往來。

這個道理雖然簡單,但就是這麼回事。

非常現實的是,你能建立的人脈端看你的成長與否。

即使對方因為情感願意見你,次數也會愈來愈少。

我之所以會意識到人脈這回事,也是因為自己的成長。

這或許也是因為我從事的是企管顧問的工作,但這和我的職位沒有太大的關係。

畢竟名片上印的頭銜,並不會讓接案變得更容易。

從我還是個普通員工尚未擔任幹部時起,就遇見了與自己的成長狀況互相呼應的客戶,也維持長期良好的關係。

因此,關鍵在於成長,而不是升官發財。

其中也有人因為成長的狀況優於我,而與我暫時分道揚鑣。

我認為這是理所當然的事。

相反地,如果是我有所成長,我也會先行告辭。

我認為離開先行是理所當然的事。

因為我相信這有助於彼此的成長。

「逝者已矣」是解讀人脈很重要的觀點。

無論理由為何,離開的人是因為覺得不舒服才離開,旁人無權置喙。

安靜的目送對方離開,也是處理人脈很重要的做法。

在對方有所成長之後與對方重逢,進而共事的例子也不在少數。

也有許多是在自己有所成長之後,才又透過旁人介紹引見。

這些全都是以成長為基礎建立的人脈。

只要以成長為基礎建立人脈,就會帶來出人頭地或成功的果實。

如果是出人頭地或成功之後才建立的人脈,你的頭銜一旦消失,人脈也會跟著瓦解。

但是以成長為基礎建立的人脈,有效期限是一輩子。

第4章 既然要建立,就建立一輩子的人脈
──緣分也是實力之一,也是實力的真正意義

珍惜「感覺」對的人
有人拼死拼活就為了保住人脈。

大概是真的很怕人脈斷了吧!

我雖然很瞭解這種感覺,但是斷了的人脈再怎麼挽回都沒用。

所以也用不著努力讓人脈不斷。

因為在自然的狀態下,能夠一直維持不斷的人脈,才是真正的人脈。

我從還在當上班族時,就習慣和自己感覺對的人維持長期關係。

我說的「感覺對」,指的就是和自己合拍的人。

每年以嚴格的標準找一個和自己合拍的人吧!

就算是這樣,十年就可以找到十個,三十年就有三十個了。

和自己合拍的人的感覺,或許會很像好朋友。

就是那種會讓你感覺願意不計較利害得失都想幫助的人。

我經常在非年節的時候寫明信片給認識的人,不過這當然是因為我不覺得麻煩。

我之所以不覺得麻煩,是因為我剛好很喜歡寫明信片。

因為賀年片和盛夏問候信每個人都會寫,競爭太激烈,你的問候會被淹沒在一大堆信件中,因此效果不佳。

我說的效果不佳,並不是指利害得失,而是指對方很可能根本不會看到你的信。

既然要「搏感情」寫明信片,而且還得讓對方看到,競爭對手當然愈少愈好。

而寫明信片,當然要百分之百確定對方會看到。

前面也提到,只要是交換過名片的對象,只要有住址,我就會寫張明信片問候對方。

除此之外,我也利用工作的空檔、閒暇之餘或出差時,隨時隨地寫明信片。

寫給十個合拍的人當中的一個。

寫這樣的明信片不需要理由。

只要想起那個人就寫。

內容通常很無聊也很簡單。

「我現在在仙台吃牛舌,正好想起你。」

「我剛才在福岡的大牟田市吃海膽蓋飯,正好想起你。」

「我現在人在韓國,不知道為什麼突然想起你。」

光是這樣,就能夠帶給對方驚喜。

有時一年寫一次,有時一年寫三次。

因為是隨興地寫,不是寫個不停,所以幾乎都會收到回信。

就算沒有收到回信也沒關係。

因為我只是自顧自地做自己喜歡做的事。

即使得不到回報還是願意做,這才是真正喜歡做的事。

因為得不到回報就不想做,就稱不上是喜歡。

如果是因為這麼做會讓你獲得好評或討人歡心,這也是沒有辦法持久的。

因為大家真正喜歡的東西隨時都在變,所以不會有一定要達成的目標或壓力。

我認為這才是維持關係長久的祕訣。

不可思議的是,就整體而言,我的隨興明信片愈寫愈多了。

而收到的回信比我寄出的還多。

現在我每天都不斷收到來自各方的明信片。

這讓我深刻地感覺到,只要順其自然做自己喜歡做的事,和你個性相近的人就會向你
靠攏。

不是明信片也沒關係,無論是電子郵件或電話,只要彼此沒有感到壓力,能夠持續保持聯絡都好。

沒有人有權利告訴你怎麼做最好。

最近還可以利用部落格或臉書來關心彼此的成長。

總之,就是你想逃避現實時禁不住會做的事。

就是因為是禁不住會做的事,所以才能夠持續下去。

而我就是一有時間,就會忍不住想寫明信片。





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【活動日期】 

2013年7月8日起至2013年7月29日止

 

【活動辦法


你有沒有和別人不同的人脈經營法?又或者,有沒有聽聞過讓你無法認同的人脈經營觀念?都歡迎來和我們分享喔!
 
 

 

【活動獎項】

《有人脈,做什麼都有人幫》新書一本!共5名

 

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pixyu137479

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