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活動方式】

步驟一:

 

您覺得一個成功的業務員須具備哪些特質呢?
(請在活動公告下方答題並留下您的部落格網址,字數不限,越完整詳盡,得獎機率越高!)

 

超級業務 死單做活術-正封.jpg                      

在商業蓬勃發展、業務對手如狼似虎的中國,孟昭春發展出獨特的銷售技巧。學會這套核心關鍵,不管遇到什麼問題,成交單都能次次到位!不管是為公司搶單、打入公家單位標案,還是外包各種服務,都能一通百通。

 

〈作者序〉成交2大關鍵:「找對人」、「說對話」

  要知道在大客戶銷售中,決定成交的通常不是一個人,而是一群人。具體來說,任何一個客戶群公司裡都會有四種人:一種叫做使用者,一種叫做教練,一種叫做技術把關者,還有一種叫做決策者,而這四種人都是關鍵人物,他們分別構成了「四維成交法」中的點、線、面、體,這四種人我們必須通通考慮到,方可一網打盡。  圍繞「成交」這一概念,《超級業務死單做活術》及《超級業務2大單成交術》介紹大客戶銷售的必勝招式,招招都緊扣成交,招招都落到實處。其目的就在於幫助業務人員切實練好基本功,拒絕失敗的藉口,真正做到用業績說話,同時也有力地解決企業中普遍存在的「中場盤帶過多,欠缺臨門一腳」的問題。(註:指足球場上,花了許多時間在中場來回盤球,看似很有機  學會「四維成交法」這套技巧,業務人員可以具體知道自己是在哪個環節出了問題,以致於與「成交」失之交臂;管理階層可以透過反省,發現銷售體系當中所存在的漏洞,彌補企業銷售模式的不足。經驗老到的業務人員可從中發現自己在過去經驗中的失誤,找到日後突破的途徑,成功跨越「無力感和倦怠感」;菜鳥業務人員看書,則如同和一位優秀的講師面對面交流,可以迅速上手,縮短「業餘選手」的階段,早日晉身成為「職業選手」。

 


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